Estou de olho no controle de quem os está comprando e para onde a entrega está indo. E eles não vão apenas para DHA ou cidades modelo. Os produtos estão se tornando muito ambiciosos. As pessoas economizam dinheiro para comprar essa camiseta.
R: A parte mais visível do seu sucesso é fazer com que as celebridades usem sua marca. Como surgiu esse avanço?
ZA: Eu tive sorte no começo. A primeira grande celebridade a usar o Rasta foi Montana, França. A maneira que aconteceu foi que meu parceiro de negócios era amigável com o proprietário da loja do Queens. Ele disse ao meu parceiro de negócios que Montana iria à sua loja e queria dar um presente para ele, e ele pode dar a ele uma jaqueta Rasta? Então, demos ao proprietário e Montana acabou usando. O público paquistanês ficou encantado quando as celebridades ocidentais usavam nossas roupas. Parte disso tem a ver com o fato de que ainda estamos buscando verificação externa. Ainda estamos presos a uma ressaca colonial.
Até então, eu não tinha pensado em colocação de celebridades. Eu pensei que era impossível. Mas quando Montana usava nossa jaqueta, não achei que isso fosse porque estávamos usando uma de nossas jaquetas, mas porque as celebridades usavam marcas paquistanesas. Então, parecia que precisávamos nos apoiar nessas celebridades e nos vestir. Isso não aconteceu porque eu tive toda a sorte no começo e por muito tempo não sabia o quão difícil seria fazê -lo. Então estávamos vestindo nossas roupas para Anil Kapoor, que novamente era muito orgânico. Seu filho nos viu no Instagram. Ele amava suas roupas e estendeu a mão. Enviamos roupas para ele e, de alguma forma, a jaqueta terminou no armário de Anil e ele a usava.
O mesmo aconteceu com Karan Johar e Riz Ahmed. Até então, percebi que isso levou às vendas e que o planejamento adequado é necessário. Então, temos um showroom de celebridades em Los Angeles. Eles têm conexões com estilistas e gerentes, o que melhora as chances dessas celebridades usando suas roupas. O que as pessoas não sabem é que, para toda pessoa famosa que usa uma varredura, existem 50 arremessos que falharam.
R: Como você faz isso de forma consistente quando se trata de atividades regulares de marketing? É principalmente no Instagram?
ZA: Fazemos muitos anúncios digitais, mas eu disse à minha equipe que precisamos cortar cerca de 50%. Não quero que meu negócio seja fortemente dependente da publicidade. Se o seu marketing vem apenas da publicidade, é perigoso. A publicidade é muito cara e somos um negócio enxuto. Você está tentando encontrar novas maneiras de atrair clientes. Temos muitos pop-ups em Nova York e Londres e eles são ótimos para aumentar a conscientização. Outra maneira é criar conteúdo orgânico de alta qualidade que pode ser compartilhado. Isso geralmente acontece em um nível de marca pessoal e estou tentando construir minha própria marca pessoal. Porque eu sou o rosto da marca no final do dia e as pessoas estão mais interessadas em proprietários de marcas, especialmente marcas gerais Z. Criador.
R: Você usa uma agência de publicidade para suas campanhas?
ZA: Não há agentes. Eu acho que a idade das agências de publicidade está morrendo. A menos que você seja uma grande empresa, geralmente paga uma agência porque não tem largura de banda para sair e encontrar o talento certo. Mas para uma equipe enxuta como nós, é mais fácil trabalhar com uma variedade de criativos na indústria paquistanesa. Podemos trabalhar com novos fotógrafos, diretores de arte ou designers de produção em cada campanha. Isso dá a cada campanha uma perspectiva única.
R: Você disse que uma das razões pelas quais você decidiu definir seu próprio preço na extremidade alta é garantir que você possa compensar melhor seu artesão. Quão difícil é encontrar essas pessoas, uma vez que as gerações mais jovens podem preferir trabalhar em fábricas mais bem pagas?
ZA: Eu acho que o ecossistema é melhor do que há cerca de 10 anos atrás. Juntamente com a Rasta, outras marcas entraram em roupas tradicionais e seus estoques estão aumentando no sentido de que, para muitos artesãos e artesãos, o valor de seu trabalho é mais apreciado. Eu não acho que esteja perto do que está acontecendo na Índia. A Índia está em uma liga diferente em termos de artesãos e artesãos compensados porque eles têm algo como infraestrutura e mecanismos que os protegem, não o Paquistão. A Índia tem uma grande vantagem no mercado europeu, com grandes casas de luxo como Dior e Louis Vuitton trabalhando com os estúdios de artesanato indianos. No Paquistão, acho que Rasta lançou luz sobre o trabalho deles.
Por um longo tempo, esse tipo de acabamento não foi percebido como legal, mas isso mudou. No entanto, a próxima etapa requer uma estrutura de infraestrutura para ajudar esses artesãos a prosperar.
R: Você vê Rasta desempenhando um papel em aprimorar ainda mais o trabalho deles?
ZA: Eu faço o que puder. Trabalhamos com bordados, tecelões, impressoras de bloqueio e pintores. Com a equipe de impressão de blocos, estamos testando a idéia de colocar suas peças originais em nosso site e direcionar uma marcação mais alta usando o nome da marca. Aslam, uma das impressoras de bloco, vendeu tapeçaria por cerca de 5.000 a 8.000 rúpias (foi há quatro ou cinco anos). Em nosso site, a tapeçaria dele é vendida por cerca de US $ 300-400 e detém todo o dinheiro, exceto a taxa de transação. Como resultado, os trabalhos que ele não vendem em seu site, mas são vendidos localmente, estão começando a direcionar preços mais altos. É importante fazer com que nossos artesãos percebam que seu trabalho é especial e que existem públicos dispostos a pagar um preço mais alto.
R: Rasta tem grandes momentos, mas os momentos vão e vão. Como você acha que o futuro da marca será lançado nos próximos 10 anos? Você está pensando em anunciar uma variedade de opções de produtos e categorias de produtos acessíveis?
ZA: Começamos a criar variações mais acessíveis. Por exemplo, a coleção principal que mencionei antes. Também entendemos que, na moda, existem janelas de oportunidade que geralmente não duram mais de uma década. Depois disso, as coisas começam a mudar. Uma marca que existe há mais de 10 anos é uma marca que construiu uma comunidade forte; portanto, quando a relevância dessa década diminui, você ainda tem uma comunidade onde poderá ir para o próximo capítulo de crescimento.
Fonte: Zain Ahmad -facebook
A: Você tem apenas 29 anos. Como você acha que seu papel evoluiu?
ZA: Agora estou no papel de diretor criativo e CEO, mas eu sempre disse que o dia em que compartilharei mais é o dia em que as novas pessoas virão usar um chapéu como diretor criativo, então eu sempre disse a mim mesma, então sempre disse a mim mesmo, então sempre disse a mim mesmo. É um conceito que não existe no Paquistão, pois as empresas operam de maneiras diferentes.
Meu sonho é que Rasta se torne uma das maiores marcas não apenas no sul da Ásia, mas também fora da Ásia.
Zain Ahmad estava conversando com Mariam Ali Baig.
Para feedback: aurora@dawn.com
