As marcas de luxo europeias estão a aumentar o seu foco nos EUA com um aumento nas aberturas de lojas e desfiles de moda, na esperança de atrair novos compradores abastados enriquecidos pela IA e pelo boom tecnológico e compensar a fraca confiança dos consumidores noutros países.
O sector do luxo tinha mostrado sinais de estabilização após dois anos de contracção, até ao início da guerra do Irão, no final de Fevereiro, que interrompeu as viagens e deprimiu os gastos de luxo muito além do Médio Oriente.
E com a China, a maior fonte de crescimento das vendas de luxo em duas décadas, ainda a lutar para lidar com os efeitos da deflação e de uma crise imobiliária persistente, o sector precisa de mais americanos ricos do que o habitual.
“Os consumidores de gama alta nos EUA são muito mais resilientes do que noutras regiões, especialmente na Europa”, disse Marcus Morris Ayton, gestor de carteira da AllianceBernstein em Londres, acrescentando que o aumento contínuo da IA e o crescimento saudável dos salários estão a impulsionar este segmento de consumo.
Marcas de luxo como LVMH, Moncler e Gucci responderam rapidamente.
Dior e Gucci apresentaram suas coleções Cruise nos Estados Unidos no mês passado, e a marca italiana Zegna apresentará sua coleção verão 2027 em Los Angeles na sexta-feira.
Mesmo no ano passado, a América do Norte assumiu pela primeira vez o primeiro lugar em abertura de novas lojas, de acordo com o Global Luxury Retail Report, cujos dados a empresa imobiliária Savills tem monitorizado desde 2016.
De acordo com o relatório, a América do Norte será responsável por cerca de 27% das aberturas de lojas de luxo no mundo em 2025, em comparação com 26% na Europa e 19% na China.
Globalmente, a abertura de novas lojas de luxo caiu para o nível mais baixo desde 2020.
A América tem um grande potencial
Os EUA têm menos lojas de luxo do que a China, em relação ao número de consumidores ultra-ricos, de acordo com a pesquisa da Savills.
“Muitas marcas ainda veem os EUA como subpenetrados em relação ao tamanho da sua base de riqueza”, disse Todd Siegel, presidente de varejo nos EUA da imobiliária Savills, em Chicago.
O investimento em lojas não está concentrado apenas nas grandes cidades das costas Leste e Oeste. Siegel disse que o foco também se expandiu para estados e cidades de segundo nível para onde as pessoas ricas se mudaram, atraídas por taxas de impostos mais baixas do que a Califórnia ou Nova Iorque.
Por exemplo, o grupo italiano de vestuário de luxo Moncler anunciou que a maioria das suas novas lojas este ano estará nos Estados Unidos.
A empresa abriu uma loja na luxuosa estância de esqui de Aspen em Janeiro e planeia abrir a sua maior loja principal do mundo na Quinta Avenida de Nova Iorque no segundo semestre deste ano, bem como abrir novas lojas em cidades como Valley Fair, na Califórnia, e Dallas, no Texas.
No ano passado, o grupo francês de marcas de luxo Hermès abriu as suas primeiras lojas em Nashville, Tennessee, e Scottsdale, Arizona. A inauguração está programada no Shopping Center Plaza del Lago, em Wilmette, na zona norte de Chicago, neste verão, e em Williamsburg, Brooklyn, em setembro.
Estados Unidos e partes da Ásia e outras regiões
A consultora Bain disse que o sector do luxo reflecte um “mundo a duas velocidades”, com os EUA e partes da Ásia a crescer, enquanto a Europa e o Médio Oriente foram afectados por gastos turísticos mais fracos devido à guerra em curso com o Irão.
Embora a maioria das marcas de luxo não divulgue especificamente os números dos EUA, o relatório do primeiro trimestre mostra que o crescimento na região mais ampla das Américas foi muito mais forte do que em outras regiões.
As vendas da Richemont, proprietária da Cartier, nas Américas aumentaram 18% de janeiro a março, marcando o nono trimestre consecutivo do grupo com crescimento de vendas de dois dígitos na região.
A força dos consumidores de luxo americanos também foi impulsionada pelo grupo americano Ralph Lauren e pelo proprietário da Coach Tapestry, cujas vendas ultrapassaram os seus concorrentes.
“Nossos principais clientes são leais e resilientes”, disse Halide Aragos, diretor de produtos e mercadorias da Ralph Lauren, à Reuters.
“Até agora, vemos que o comportamento do consumidor não mudou. Pelo contrário, os consumidores procuram marcas em que possam confiar nestes tempos turbulentos.”
O CEO da Tapestry, Joan Crevoisella, disse que há potencial de crescimento na América do Norte.
“Estamos construindo conexões emocionais e atraindo consumidores novos e mais jovens para a América do Norte e outros mercados”, disse ela.
O analista do Morgan Stanley, Edouard Aubin, disse que os próximos IPOs nos EUA poderiam estimular os gastos em relógios e joias de luxo, mas alertou que os americanos respondem por cerca de 20% a 22% dos gastos globais de luxo.
“Isso é óptimo e útil, mas para que este sector realmente recupere, a China também precisa de melhorar”, disse ele.
