Este mês, o Walmart lançou seu primeiro longa-metragem comprável, Jingle Bell Love, em colaboração com Roku. Nesta época de festas, a empresa está intensificando seus esforços para incentivar as pessoas a fazer compras enquanto assistem TV. O Walmart fez algumas mudanças importantes em sua estratégia de entretenimento comercial este ano.
O Walmart está fazendo seu maior esforço nesta temporada de férias para levar as pessoas a fazer compras enquanto assistem TV, lançando seu primeiro longa-metragem.
No ano passado, o Walmart ofereceu aos telespectadores “Add to Heart”, uma série de comédia romântica com recursos de compras integrados projetados para serem vistos nas redes sociais. A empresa está aproveitando isso este ano ao patrocinar seu primeiro longa-metragem “comprável”, “Jingle Bell Love”, um filme Roku Original.
“Jingle Bell Love” está sendo transmitido no canal Roku. A linha de registro é: Jack Cooper, interpretado por Joey McIntyre de “New Kids on the Block”, visita a cidade natal de sua falecida esposa no Natal, e quando sua filha de 10 anos é combinada com um lojista local, acaba sendo mais do que ele esperava. . conseguir coisas. (Michelle Morgan).
O Add to Heart do ano passado foi um teste para o Walmart para ver se conseguiria levar as pessoas a fazer compras pessoalmente enquanto assistiam a episódios de TV. Os críticos online deram críticas mistas, com alguns dizendo que a qualidade da série era justa, enquanto outros criticaram o roteiro e acharam a experiência de compra desajeitada.
O Walmart não divulgou resultados específicos do experimento do ano passado, mas desta vez fez alguns ajustes importantes.
Em primeiro lugar, “Jingle Bell Love” é um longa-metragem. O Walmart aprendeu que quanto mais tempo as pessoas assistem, maior a probabilidade de comprarem, e espera que o filme incentive as pessoas a assistir do começo ao fim. O Walmart também produziu “Add to Heart”, mas “Jingle Bell Love” é “Add to Heart” que incluiu 330 itens compráveis no programa. Em contraste, “Jingle Bell Love” não possui integração direta de produto. Em vez disso, existem dois “momentos de compra” que apresentam uma sobreposição de cinco produtos do Walmart que estão contextualmente relacionados à cena que as pessoas podem comprar diretamente na TV. Durante o lançamento do Add to Heart, o Walmart percebeu que as pessoas queriam uma maneira mais fácil de fazer compras. . Este ano, estamos adicionando a capacidade de vincular suas contas Walmart e Roku clicando em um anúncio na tela com seu controle remoto, que enviará uma solicitação ao seu telefone para fazer login no Walmart.com. A partir daí, sempre que um usuário do Roku chega à tela de finalização da compra, seus dados de pagamento do Walmart são pré-preenchidos, permitindo que eles façam uma compra com um único toque.
“’Add to Heart’ foi uma das primeiras vezes em que realmente criamos um tipo de experiência de vídeo totalmente comprável”, disse Amy Rosler, diretora sênior de comércio social do Walmart, ao Business Insider. “Um dos nossos principais insights é que pode ser muito difícil comprar com um controle remoto.”
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As pessoas estão prontas para uma TV comprável?
Para aumentar as vendas, os retalhistas têm vindo a promover há já algum tempo a “TV que pode ser comprada”, permitindo que as pessoas comprem produtos diretamente nas suas TVs, e as empresas de comunicação social estão a tentar vincular a publicidade aos resultados comerciais.
Por exemplo, no CMT Music Awards, em abril, a Paramount usou códigos QR para permitir que as pessoas comprassem itens inspirados nos looks do tapete vermelho. Neste verão, a NBCUniversal ofereceu uma ferramenta que permite pedir comida enquanto assiste às Olimpíadas.
Ainda assim, estes esforços enfrentaram grandes desafios. Comprar na TV não é o comportamento mais natural dos telespectadores. Acrescente a isso o fato de que a TV comprável nem sempre se adapta bem às práticas de compra das agências de publicidade, e a adoção tem sido lenta.
Christopher Vollmer, sócio e diretor administrativo da MediaLink da UTA, disse que os varejistas e as empresas de mídia estão reconhecendo que o conteúdo de vídeo é onde a maioria dos consumidores descobre novas marcas e produtos, disse que estão ficando mais espertos em relação à TV que pode ser comprada. Ele vê as empresas priorizando cada vez mais ambientes de conteúdo premium, como esportes, que atraem grandes espectadores ao vivo. Este ano, por exemplo, o Walmart e a NBCUniversal apresentarão anúncios compráveis nos jogos da NFL no Dia de Ação de Graças.
O Walmart, o maior varejista do país, tem um forte incentivo para resolver esse problema. A empresa tem experimentado diferentes métodos. A empresa está experimentando anúncios compráveis em mídias sociais, plataformas de jogos e streaming de TV.
O Walmart disse que Roku é um parceiro natural porque 78% do público da plataforma são compradores do Walmart. Apesar da grande sobreposição de clientes, o Walmart disse em testes nos últimos anos que 70% dos compradores do Roku eram novos usuários do Walmart.com.
“Agora estamos adquirindo um novo tipo de comportamento de compra, com novos clientes que normalmente comprariam em nossas lojas, agora comprando em nossas lojas e em nosso site. “Isso é muito emocionante”, disse Rosler.
Vídeo ambiente do Walmart inspirado em Luke’s Diner de Gilmore Girls. Walmart
“Jingle Bell Love” não é a única maneira que o Walmart está tentando fazer com que as pessoas comprem em suas TVs nesta temporada de festas. Inspirados na tendência ambiente ambiente do YouTube, criamos quatro vídeos destinados a imergir os espectadores em um ambiente confortável. Tudo pode ser comprado usando um código QR vinculado a decorações e presentes vendidos no Walmart. Os quartos retratam chalés aconchegantes, cenas festivas de festas de fim de ano, as renas voadoras do Papai Noel e o Luke’s Diner de “Gilmore Girls” (um exemplo dos esforços do Walmart para se integrar à cultura). Ele estará disponível para transmissão no YouTube, YouTube TV e Roku a partir de 3 de dezembro.
O tempo de anúncio comprável também aparecerá durante a série Family Movie Night do Walmart em parceria com Roku para trazer clássicos como “Stuart Little” e “Miracle on 34th Street” para o canal Roku.
