Uma das histórias apresentadas na primeira edição de Aurora em julho de 1998 foi intitulada House de compras de mídia paquistanesa. O lugar errado? É a hora errada? A história mostrou a confusão que suas entradas estavam tentando causar. Até então, a colocação da mídia estava no coração da agência. Além disso, o modelo de receita da agência foi baseado nas taxas de 15% obtidas pela agência por toda a colocação da mídia que foi feita. A resistência da instituição era inevitável. Além da resistência da agência, a principal preocupação é a falta do conjunto de habilidades necessário para fornecer recursos de compra de mídia.
A compra da mídia estava identificando a plataforma de publicidade mais eficaz para sua campanha e negocia a melhor taxa com a mídia. Até então, as opções de mídia se expandiram além da televisão por satélite e a cabo, com novas opções aparecendo em publicidade na impressão, ao ar livre e na publicidade abaixo da linha. No entanto, pelo menos no contexto de marcas locais, a questão da primeira edição de Aurora valeu a pena, mas da perspectiva das marcas multinacionais, a casa de compra de mídia estava por trás do Partido Paquistão.
A primeira casa de compra de mídia a ser fundada no Paquistão foi a Pack MediaCam, uma afiliada da MediaCom em todo o mundo em 1996. A empresa foi lançada pela Blazon, que era então afiliada ao Glaze. Em 1998, a PAK Mediacom foi adquirida pelos funcionários e começou a buscar um negócio independente de mídia. Ele é liderado por Raihan Merchant (agora fundador e presidente da Z2C) e pode ser justificado como chamado de “o pai da agência de mídia paquistanesa”. Reconhecendo a enorme lacuna de habilidade, os comerciantes definem o design de treinamento necessário. Esta é uma iniciativa que continua hoje em todas as empresas do grupo Z2C. De fato, muitos especialistas em mídia hoje são o produto do treinamento de comerciantes. O segundo participante foi a Mindshare em 1999. O terceiro foi a Matrix Media de 2000.
No início, a maioria das compras de mídia foi limitada a compras “em massa” (verifique se os melhores descontos da mídia). No entanto, em 2002, os canais de televisão privados e o rádio FM foram abertos, e o advento do digital posteriormente levou à revolução da mídia social, com os agentes de mídia aparecendo por conta própria, colocando mídia e fornecendo poderosos contribuições criativas. A compra da mídia tornou -se o catalisador para o estabelecimento do Yuan no Paquistão. É apropriado aqui enfatizar que os dados da mídia não estavam disponíveis ou não são confiáveis até então. O Digital desempenhou um papel fundamental na tornar os dados centrais para as decisões de compra da mídia.
Os agentes da mídia percorreram um longo caminho desde 1998, e as agências de publicidade perderam seus recursos de colocação de mídia e tiveram que se contentar com eles para substituir os modelos de receita dos comitês de colocação de mídia por modelos de taxas com base na produção criativa dos comitês de colocação de mídia. O próximo desafio na compra da mídia é incorporar a IA em seus planos e criar mensagens que se atendam a um mundo cada vez mais publicitário.
Entrevista Raihan Ali Merchant, Presidente e Fundador, Z2C
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