Hamza Jafri, oficial de marketing do Paquistão no Hamdad Institute (WAQF), fala com Uzma Kateb Nawaz sobre sua jornada para Hamdad Paquistão desde 1948 e uma extensão de seu portfólio de marcas.
Uzma Khateeb Nawaz: Como o portfólio de produtos da Hamdard Laboratories evoluiu?
Hamza Jafri: Nosso portfólio de produtos continua a se concentrar em bebidas, e Rooh Afza continua sendo um produto principal. As receitas únicas de Rooh Afza, originalmente formuladas em 1907 com antecedência na Índia, permanecem inalteradas. Hakim Muhammad disse (o fundador de Hamdá) introduziu Rooh Afza no Paquistão em 1948, servindo inicialmente como um xarope físico com sede. Em 1980, Rooh Afza Light, uma versão de baixa caloria de Rooh Afza, seguida por Doodh Rooh Afza em 1998. A mais recente adição ao portfólio é o Rooh Afza Go, lançado em 2022.
UKN: Também introduzimos Rooh Subz em 2022. Como isso é diferente de Rooh Afza?
HJ: Rooh Subz é considerado uma variante verde de Rooh Afza, mas, embora compartilhe algumas semelhanças com Rooh Afza, Rooh Subz tem seu próprio perfil de sabor e posicionamento, que atende a um público diferente, por isso o vende como um produto separado.
UKN: Quais outros produtos fazem parte do portfólio de Hamdard?
HJ: A importante linha de produtos é Naunehal, que começou na década de 1950 com a introdução da água da garra Naunehal. A linha Naunehal inclui uma gama completa de produtos para bebês, incluindo creme de fraldas, dor coli, atrito do peito e pé, sabão de bebê e muito mais. Fundada na década de 1950, a Naunehal Magazine é uma extensão da marca Naunehal e é publicada pela Hamdard Foundation (nossos produtos são fabricados pela Hamdard Laboratories, e ambas as entidades fazem parte do grupo Hamdard). Como Rooh Afza, a revista fazia parte da visão de Hakim Mohammad disse que fornecer material de leitura de qualidade para as crianças. A revista foi publicada originalmente em Urdu, mas em 2000 foi redesenhada para incluir versões em inglês e urdu. Outro produto notável em nosso portfólio é o Safi, um xarope de crescimento no sangue que introduzimos em 1970, que recentemente introduziu mais produtos sob a linha Safi.
UKN: Quem é o público -alvo da linha Safi?
HJ: Nosso mercado -alvo inclui pessoas que atualmente estão usando o xarope SAFI. Normalmente, indivíduos de 18 a 45 anos em todas as classes socioeconômicas. A grande reputação de Hamdad por fornecer produtos de alta qualidade nos permitiu manter vantagens únicas no mercado. Nossos clientes confiam em nossos produtos, o que torna os preços uma consideração secundária e recebe preços.
UKN: Hamdad tem muitos medicamentos, mas não os vejo sendo anunciados, exceto Rooh Afza. Por que isso é assim?
HJ: Hamdard oferece mais de 450 medicamentos, muitos dos quais são baseados em prescrição e não podem ser vendidos diretamente devido a regulamentos de medicamentos. Para promovê -los, mantemos uma rede de 43 matabs (práticas) em todo o Paquistão. Lá, Hakim e Tabibs (Doctors/Doctors) fornecerão consulta e prescreverão nossos produtos. Como muitas organizações, elas não confiam na aprovação do médico. Também lançamos uma plataforma de consulta digital no ano passado. Isso permite que os pacientes discutam seus problemas de saúde com o Hakims online.
UKN: Quais são os desafios do telhado de marketing AFZA?
HJ: Um dos desafios que enfrentamos é que Rooh Afza é reconhecido como uma bebida que deve ser consumida principalmente durante Ramzan. Nosso objetivo é reposicionar Rooh Afza como uma bebida de estilo de vida que você pode aproveitar o ano todo. Para apoiar essa mudança, trabalhamos com influenciadores que apresentavam Rooh Afza no conteúdo das mídias sociais para destacá -lo por meses fora de Ramzan. Os orçamentos especiais foram alocados para estratégias de marketing digital direcionadas em plataformas -chave. Essa abordagem abrangente visa garantir a visibilidade contínua da marca e incentivar os consumidores a incorporar Rooh Afza em suas vidas diárias.
UKN: Qual é a largura da rede de distribuição?
HJ: A distribuição de produtos de Rooh Afza, Safi e Naunehal é excelente. Essas são nossas principais marcas geradoras de receita. Também estamos trabalhando para garantir que outros produtos populares, como mel, creme dental e vinagre de maçã, estejam disponíveis em qualquer lugar que Rooh Afza esteja em estoque. Com a presença de marketing de mídia social direcionado e varejo robusto, os consumidores acreditam que nossos produtos são mais reconhecidos e fáceis de comprar. Além disso, estabelecemos uma loja eletrônica onde os clientes podem comprar todos os produtos, incluindo produtos à base de plantas. No entanto, é importante observar que nossos produtos homeopáticos à base de plantas formam uma pequena parte do mercado, pois os medicamentos alopáticos detêm uma participação de 90% no mercado. No entanto, Hakim Muhammad protege seu legado e mantém seu legado, nossa missão é priorizar a saúde das pessoas. As vendas são uma consideração secundária.
UKN: Qual agência de publicidade lida com o trabalho criativo de Hamdad?
HJ: A RG Blue é responsável pelo desenvolvimento de campanhas de marketing e publicidade para todos os produtos.
UKN: Qual dos seus produtos enfrenta a competição mais feroz?
HJ: A maioria deles, especialmente Rooh Afza. Nós respeitamos nossos concorrentes. Com os negócios em uma economia de mercado livre onde a concorrência é natural, a geração de lucros é essencial para qualquer empresa hoje, mas estamos igualmente comprometidos em fornecer produtos de qualidade. No entanto, nosso foco está no patrimônio e em nomes confiáveis, de acordo com Hakim Muhammad, que está intimamente ligado à nossa marca. O Rooh Afza é mais do que apenas um produto. Isso representa a missão mais ampla de Hamdad, que vai além dos interesses comerciais. Outra nota é que os efeitos medicinais de nossos produtos são excepcionais e nossos produtos são relativamente econômicos quando comparados às marcas internacionais.
UKN: Quais são os planos futuros de Hamdad em relação à expansão do produto?
HJ: Prometemos colocar o Rooh Afza como uma bebida gen Z. É por isso que planejamos lançar Rooh Afza Go e apresentar mais sabores. Isso representa um passo para combinar nosso legado com as preferências modernas do consumidor. Ele também planeja expandir sua linha de produtos de beleza, construída com base na forte base da Safi, introduzindo novas variações impulsionadas pela demanda do mercado e pela pesquisa aprofundada. A visibilidade aprimorada de outros produtos de consumo, como mel, creme dental e vinagre de maçã, também se tornará uma prioridade no futuro, permitindo mais espaço nas prateleiras para os varejistas.
Para feedback: aurora@dawn.com
